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在巴西，可能有人不晓得温州人孙特英，但只需是华人，就不会没听过“阿兰”这个名字。身为巴西文化交换协会声誉主席，从13岁到63岁，50年的身在他乡却一直没有抹去孙特英一丝丝对故国的酷爱和忖量。在国内，她像个猎奇心爆棚的女孩；在国外，她在国人需要帮忙时经心全力施以援手化解窘境。
有一个不凡传奇的故事，仿佛是很多在外打拼的温州人该有的标配。
1967年1月1日，年仅13岁的孙特英初到巴西，对一切都感应新颖猎奇的她还来不和体验这个城市，到巴西才满一个月，便仓促扛上“提包”，最先了本身的经商生活生计。
孙特英说，“提包”生意就似乎此刻的上门推销。巴西人很讲求，那时她的提包里就装了很多床单、床盖、桌布，还女孩子出嫁需要用到的嫁奁等。“我坐着巴士挨个街区地转游，挨家挨户地敲门，固然说话欠亨，但仿佛也能顺遂完成引见、发卖和付出。”
命运好的时辰，孙特英能碰着心善的人家，不但买下她的商品，还把她保举给隔邻邻人和亲戚伴侣，让邻人看护孙特英的����APP生意；碰着比力“利害”的人家，孙特英蒙受的，常常是一记重重的摔门声，但闭门羹涓滴影响不了她的经商热忱。
从小门小户到高楼室第，从高层公寓到低楼平房，孙特英三年的“提包”生意让她初尝胜果。16岁的孙特英靠着本身的能力在巴西采办了一套室第。“那时的房子是按揭采办的，分期2年，每一个月需要付出2千美元。白日经商，晚上上课念书，顶着经济压力足足两年，晚上睡觉满头脑只要分期付款……从未具有过无邪天真的少女时期。”
事业勃兴还靠“卖国货”
1989年，她竣事22年的“提包”生活生计，1992年今后，她最先涉足轮胎、工艺品、旅游等范畴，事业越做越年夜。孙特英说，本身经商最讲究“节制”的概念，不多卖、不贪婪，喜好放长线，几多有点现当下“饥饿营销”的意味。
孙特英最津津乐道的，是她在轮胎范畴的生意。“公路在巴西的交通中占很年夜比重，轮胎的需求量比力年夜，但巴西的轮胎市场根基上都把握在固定的几家年夜牌轮胎代办署理商手中，他人很难拿到，价钱也是他们说了算。”孙特英说，斟酌在巴西引进中国轮胎最先滋长。
“那时的pirelli、firestone、gordgear、michelin等国际年夜牌轮胎在巴西根基上是垄断的，我们测验考试引进中国的万里轮胎、南港轮胎、黄海轮胎等，固然在质量上有所差距，但我们从削减一半翻胎次数来包管驾驶平安，很快遭到了巴西人平易近的承认。”
就如许，孙特英顺遂将中国轮胎打入了巴西市场，乃至对pirelli遭到了必然影响。“那时他们司理还来找我们谈，要求我们住手进口中国轮胎，能够给我们代办署理权，但我没准许，推销我们的中国轮胎，让我感觉自豪！”
顺遂的事业在2000年遭到了危机。陪伴着巴西货泉贬值，经济下行，这对处置国际商业的孙特英而言，能够说是从商以来碰到最坚苦的期间。“那时我们一会儿就丧失了几万万人平易近币，底子没法子继续进口。刚最先的时辰，我们觉得很快能渡过危机，就囤积不卖，但公司的平常费用要继续付出，经济没有好转，我们只好最先售卖仓库货源，采购巴西的产物，一向到2002年才最先好转。”孙特英说。（浙江日报）
（义务编纂：jeff）
